Conférence en ligne – Les nouveaux outils pour recruter et garder les bons commerciaux

9/03/2022 | Ateliers gratuits

Photo Formation Vente additionnelle et relation client pour non commerciaux

1OO% EN LIGNE 
Mercredi 20 septembre 2023 
17h à 18h30 

Au programme de la conférence :

Un recrutement manqué coûte très cher à l’entreprise, une perte souvent évaluée à une année de chiffre d’affaires d’un commercial. Suivez notre conférence destinée à vous aider à mieux recruter les personnels commerciaux. Nous échangerons sur les nouveaux outils de sélection et d’intégration des vendeurs qui sont l’une des clés de la réussite commerciale.

Comment attirer les bons commerciaux.

Réussir la sélection et l’évaluation des candidats.
Découvrir des tests de recrutement et des outils de connaissance des personnes.

Présentation du test et du protocole de recrutement Profil XT SELECT : ce système d’évaluation est actuellement au plus haut niveau de fiabilité et de performance du marché.

Grâce à la possibilité d’élaborer des modèles de correspondance aux postes propres à votre entreprise, il vous permet de sélectionner plus efficacement.

Pour vous aider à mieux recruter il mesure objectivement en un seul test en ligne :
• 3 éléments essentiels pour bien sélectionner vos candidats : leur mode de pensée et de raisonnement, leurs traits de personnalité et leurs centres d’intérêt.
• 7 comportements essentiels pour la vente : prospection, conclusion des ventes, réticence à la prospection téléphonique, initiative personnelle, travail en équipe, création et entretien des relations, fidélisation du client, préférence de rémunération et facteurs de motivation préférés.

De quoi multiplier par 3 vos réussites en recrutement par rapport aux méthodes traditionnelles.

Egalement au programme : 

Comment planifier et organiser les 7 étapes d’un recrutement réussi.

Réussir l’intégration des candidats retenus.

Cette conférence sera également l’occasion pour vous de :

poser des questions à nos intervenants, partager des bonnes pratiques avec les participants et de découvrir les programmes Aldabra Développement en communication, vente, management, leadership, prise de parole en public et développement personnel.

Extraits de la conférence :

Planification et préparation, comment élaborer une vraie stratégie de recrutement.

Comprendre l’intérêt de création de modèles de correspondance aux postes
Utiliser des outils d’aide à la décision (tests de recrutement et de connaissance des personnes).
Savoir maîtriser les fondamentaux du recrutement.
Trier les candidatures et sélectionner efficacement des vendeurs.
Savoir gérer l’intégration et le processus de réussite des nouveaux entrants.
Ces processus sont une aide indispensable pour dépasser notre seule intuition et pour :
Accroître significativement l’efficacité de vos recrutements.

La valeur ajoutée de ces processus :

Des indications spécifiques au comportement de vente pour les populations commerciales.
Un niveau de fiabilité et de validité les plus élevés du marché.
Un indice de distorsion mesurant la fiabilité des résultats.
Une gestion administrative simplifiée grâce à Internet.

Rejoignez-nous en ligne le mercredi 20 septembre de 17h à 18h30 pour cette conférence gratuite et nous partagerons ensemble les clés d’un recrutement et d’une intégration efficace des commerciaux.