Un recrutement manqué peut coûter à l’entreprise près d’une année de chiffre d’affaires d’un commercial. Aider les participants à mieux recruter leurs personnels commerciaux, et les doter des outils pour mieux réussir l’intégration et la réussite des vendeurs est l’une des clés de la réussite commerciale.

Dans cette formation de 4 jours les participants apprendront à relever les 5 défis du recrutement :

Planification et préparation, comment élaborer une vraie stratégie de recrutement.
Utiliser des outils d’aide à la décision (tests de recrutement et de connaissance des personnes).
Savoir maîtriser les fondamentaux du recrutement.
Trier les candidatures et sélectionner efficacement des vendeurs.
Savoir gérer l’intégration et le processus de réussite des nouveaux entrants.

Pour accompagner votre développement il est impératif de définir une vraie vision commerciale, sélectionner les bons profils, conduire des animations commerciales efficaces pour créer une dynamique au sein de l’entreprise.

Cette formation a été conçue pour améliorer la performance individuelle des responsables commerciaux d’une entreprise en mettant en place des pratiques managériales utilisées par les meilleurs directeurs commerciaux. Leur mise en œuvre optimise la productivité commerciale individuelle en créant un système où la réussite collective est toujours présente.

Elle vous permettra notamment de :

Distinguer le leadership du management commercial
Identifier les erreurs les plus courantes des managers commerciaux.

Maîtriser les 4 piliers de la réussite : gestion, animation, contrôle et motivation de votre force de vente.

 

Mieux recruter, intégrer et monter en autonomie les commerciaux grâce à la maîtrise des outils d’évaluation en ligne de nouvelle génération.
Ce système d’évaluation offre actuellement le plus haut niveau de fiabilité et de performance du marché. Découvrez sa gestion administrative simplifiée grâce à Internet.

Utiliser Evaluation du Profil Ventes, en recrutement

Découvrir comment ce test permet d’évaluer l’adéquation du profil au poste.
Evaluer ses commerciaux les plus performants pour définir un modèle de correspondance au poste et vous permettre de doubler vos taux de réussite en recrutement.
Vous aider et vous guider à questionner de façon ciblée les candidats en fonction de leur profil pour réduire les zones d’ombre et mieux cerner vos futurs commerciaux.

Comment développer les potentiels de vos commerciaux ?

L’animation d’une force de vente requiert des compétences spécifiques et reste un défi pour beaucoup de managers. Gérer des fortes personnalités souvent individualistes nécessite de trouver le bon équilibre entre respect de leur besoin d’autonomie et nécessité de développement et d’entraînement.

Ce stage de 4 jours vous fera connaître les méthodes ALDABRA DEVELOPPEMENT éprouvées depuis des années auprès de centaines d’entreprises pour former, entraîner et impliquer les commerciaux.