1OO% EN LIGNE
Prix : 1575 € (HT)
Durée : 3 journées espacées
Stage en 2023 :
juin : vendredi 2, 9, 16 juin
Durée 6 demi-journées espacées
Stage de septembre à octobre : jeudis matin les 7, 14, 21, 28 sept., 5, 12, oct.
La vente est un métier de contact. Convaincre un client à distance, par visioconférence est un acte non naturel pour le commercial. Durant la pandémie, du fait du confinement de nombreuses entreprises ont réussi à sauver leur activité grâce aux techniques de vente à distance avec les prospects et clients. Cette compétence nouvelle reste à acquérir pour nombre de vendeurs.
Cette formation de 3 journées vous y prépare et vous permet de rajouter cette compétence à votre palette de savoir-faire.
Comment réaliser un rendez-vous à distance.
Maîtriser les techniques de vente en ligne, les 4 étapes d’une vente à distance réussie.
Acquérir les techniques de négociation et de conclusion d’une vente en ligne et à distance .
Savoir mener des interviews et entretiens téléphoniques de relance et de fidélisation de la clientèle existante.
S’entrainer à réaliser la vente à distance, en ligne tout en maintenant les marges et en augmentant les ventes additionnelles.
La préparation et l’utilisation des outils de communication à distance avec le prospect.
La prise de contact et la création de la relation en ligne.
La découverte du client et la recherche d’une offre adaptée à distance.
Mieux maîtriser les techniques de négociation en ligne, comment conclure en vente à distance.
