1OO% EN LIGNE
Prix : 2800 € (HT)
Durée : 4 journées espacées
Stage en 2023 :
mardis 7, 14, 21, 28 mars
vendredis 6, 13, 20, 27 octobre
Pour accompagner votre développement il est impératif de définir une vraie vision commerciale, sélectionner les bons profils, conduire des animations commerciales efficaces pour créer une dynamique au sein de l’entreprise.
Cette formation a été conçue pour améliorer la performance individuelle des responsables commerciaux d’une entreprise en mettant en place des pratiques managériales utilisées par les meilleurs directeurs commerciaux. Leur mise en œuvre optimise la productivité commerciale individuelle en créant un système où la réussite collective est toujours présente.
Elle vous permettra notamment de :
Distinguer le leadership du management commercial
Identifier les erreurs les plus courantes des managers commerciaux.
Maîtriser les 4 piliers de la réussite : gestion, animation, contrôle et motivation de votre force de vente.
Analyser les défis de la gestion du temps en tant que manager commercial.
Décrire une vision précise du commercial efficace
Identifier les connaissances, les compétences et les attitudes nécessaires pour réussir dans la vente.
Traduire les objectifs de performances en résultats mesurables et en tâches quotidiennes pour soi et sa force de vente.
Le secret de la gestion du temps : les priorités et la planification des objectifs.
Fixer les priorités et le plan de ventes.
Suivre les activités et les efforts des vendeurs.
Apprendre à coacher les vendeurs pour les responsabiliser et les faire progresser.
Comprendre ce qui motive et démotive les vendeurs.
Accompagner les vendeurs sur le terrain pour les aider à progresser et les rendre autonomes rapidement.
Savoir manager ses vendeurs à distance.
